德马吉（DMG）公司是世界最著名的机床制造集团，总部位于德国。集团共有员工5200多人，遍布在世界28个国家和地区共59个子公司，ＤＭＧ公司共有机床制造厂10个，年生产机床约5300台，年营业额约为12亿欧元。
为期一周的Die & Mould China 2006上，在位于2号馆200m2的展位，DMG共展出了１０台针对模具加工有突出特点的机床，并向各参观者推广2006 DMG最新“飞行家”理念。
DMG在展位现场还安排了互动的“客户调查与幸运抽奖”活动，配合今年在德国举行的世界杯足球赛，总部在德国的DMG精心准备了带DMG LOGO的漂亮足球作为抽奖礼品，更是吸引了众多参观者踊跃参与。他们的展台前总是人头攒动，异常的火爆。本刊记者也受这种气氛的感染，现场采访了其亚洲区首席执行官Dr.Thorsten Schmidt先生。
记者：据介绍贵公司这次推出了“飞行家”这样一个理念，请问有什么涵义？
执行官：ＤＭＧ对观众和用户来讲是一个老面孔了，许多人都熟悉，我们就是想更好地服务于这些老客户，同时也希望结识更多的新朋友，让他们都能享受到ＤＭＧ的技术和服务，所以提出这样一个“飞行家”的理念——向着高科技和满足客户需求的世界起飞——“生产效率和质量都大大提高”。
记者：针对此次展会你们带来了什么新产品供客户参观？
执行官：啊，我们带了不少，请你们来看看——而且我们不光是展示，因为它们的良好性能，我们相信有些是马上就会有买主的（记者注：Dr.Thorsten Schmidt先生是多么的自信和自豪啊）。此次展览会，针对模具加工的特点，我们选出了10台机床，有车削中心，立式加工中心，激光加工机床，有三轴联动机床，四轴联动机床还有5轴联动机床。这些机床都非常适合模具行业。DMG产品适用范围广泛，其中1/3销售给了模具行业，并能完全满足模具行业对速度、精度、高效率的要求，DMG将继续关注并为中国模具行业的发展提供最先进的机床。
DMG工作人员在展会现场全力为客户提供技术咨询与服务支持，我们还特别安排了20多位欧洲工厂的技术专家来本次展会为参观者介绍最新机床技术，为中国客户传递世界最新的技术理念。
记者：去年发布会上讲上海工厂生产能力达250台，经过了一年的运营，现在的状态如何？你们的机床有什么特点？
执行官：２００６年我们的计划是生产３５０台。ＤＭＧ公司每年在新产品开发上投入了大量资金，同时每年都有不少新产品推向市场。ＤＭＧ公司紧跟着时代发展的步伐，在产品上敢于运用新技术，今天ＤＭＧ公司的大部分机床都使用了直线电动机技术，它不仅提高了机床的移动速度，而且增加了机床的使用寿命。在产品结构上，ＤＭＧ公司注重多形式、多功能、多品种以满足用户的不同需求。比如多轴联动机床其工作头既可摆动又可旋转。因此，机床行业有些专家曾简要地概括了ＤＭＧ机床的特点，那就是直线电动机技术及多种形式机床结构是ＤＭＧ机床的显著特点，这种特点在世界机床制造厂商中较为少见。
记者：那么DMG这两年的运行状况和接下来的目标和发展计划如何？
执行官：由于ＤＭＧ在机床品种及技术等方面的优势，无疑为ＤＭＧ机床的销售创造了有利条件。近年来，ＤＭＧ公司在全球机床销售方面一直保持着快速增长。中国市场当然也不例外，2005年ＤＭＧ公司在中国市场上销售金额达5000多万欧元，这个数字相比2004年，销售额增长了32％。预计2006年我们机床的销售金额会以20%以上的速度增长。今年ＤＭＧ中国市场的机床销售力争突破6000万欧元。我们对实现今年的销售目标充满信心。
2006年是中国“十一五”计划的起步年，中国“十一五”计划的宏伟发展蓝图令世人瞩目。未来五年，中国大规模固定资产的投入，无疑给ＤＭＧ公司产品销售创造良机，能否抓住这一机遇，能否在中国机床市场上，长期保持ＤＭＧ公司领头羊的地位，是摆在ＤＭＧ公司面前的严峻课题。对此，我们将采取拓展思路，扩大视野，寻找并猎取新的销售增长点，改善服务，加强和用户的联系和沟通，提高老客户的回头率，提高产品质量，完善内部管理等措施和手段来面对这一机遇。 |
